百试不爽的商业模式

OK，开始分享，这次主要的主题是分享我身边的一位朋友在上个月操作的一款产品，在没有人脉没有资源的情况下，实现一个月15万以上利润的一些操作手法。

虽然说他不是搞营销的，但是，可以从他的操作手法里面我们可以看到，他是怎么应用一些营销技巧来实现快速赚钱的。

我为什么要分享这个案例呢？因为这个案例我觉得对大家来说应该是帮助很大，因为这个案例里面包含了会员模式，免费模式，裂变模式，跨界合作，后端赚钱，收费站赚钱等等，并且最重要的是，大家可以立马操作这款产品来为你的项目引流锁定会员同时还可以赚钱。

因为我知道很多人一直以来学了很多的模式，有很多都没有落地，最重要的是不知道怎么引流，或者说寻找不到一个满意的引流产品。所以，这次的课程对大家来说非常重要，但是最重要的还是要去执行，如果不执行永远都不会知道问题在哪里，世界上没有完美的方案，所有的方案都是在执行过程中不断的修改。

我曾经不止一次的和大家分享过，任何的一个项目，我们都需要设计一个引流产品，因为这个是让你获得用户的一个前提，如果你没有用户，任何的商业模式套路都是没有意义的，所以，我们首先要解决的是设计引流产品问题。

那么在引流产品的选择上，我不知道大家是够还记得我曾经说过，一个引流产品，最好是能实现免费，而且最好还可以实现后端收益，这样的引流产品才是比较牛。

那么今天晚上就通过一个真实的案例和产品和大家分享，这一整套的玩法是如何实现的。并且详细为大家揭秘这里面的核心技巧，只要你掌握这一整套玩法以后，你可以套用任何的一个产品来玩。

那么，他操作的又是什么产品呢？他又是怎么操作的呢？

稍等下，我给大家找个视频

大家先看一下视频

重要是怎么操作

他操作的是一款叫做切油宝的产品，什么叫切油宝？

切油宝是一款安装在水龙头上的净水设备。它通过降低水的表面张力和提高水的PH值，来提升水的清洗去油污功能，达到不用化学类洗涤剂只用清水就可清除餐具表面油污的效果。
?
（1）油切器通过高效的远红外线能量波震荡，降低流经龙头管道水的表面张力，水快速切入油污与餐具界面，实现油水界面快速切割，让油污轻松脱离餐具表面。
?
（2）洗碗器通过油切洗碗球矿物复合材料调高水的碱性，使水对餐具表面的油污进行乳化、分散和分解作用，达到快速清除油污的效果。
?
（3）油切洗洁宝再通过水流漂洗，使污物从餐具表面分离,达到洁净清洗餐具的效果。

简单的说就是一款装在水龙头上面的净水器，可以实现洗碗不用洗洁精就可以把碗洗得干干净净的设备。

大家都知道，洗洁精用多不好，会残留一些有害物质，但是如果你使用这个切油宝，完全不用担心什么有害物质残留的问题，而且连洗洁精都省了。所以，这款产品的好处非常明显。

对于卖这款产品来说有一个非常的大的好处是什么？就是体验感非常的强。可以看得见摸得着，你说你安装了一个普通的净水器，你说有净水的功能，表面上看不出来吧，但是，这款产品不一样，你可以现场体验，直接把有油污的碗洗干净。

而且就拿刚需来说，这个产品的刚需应该来说比普通净水器的刚需还要强，因为，洗碗是一个刚需的事情，每天都要洗好几次，而现在有一款产品让你省了洗洁精还更安全，最关键的是，你现在几乎可以免费得到，所以，这位老板的成交率非常高就在这里。

好了，对于产品，大家都了解了吧，就是一款安装在水龙上的净水器，这款产品是去年才出来的，真正团队操作应该是2018年才开始，所以，目前来说这款产品的市场前景应该来说还是很大的。至少没有被玩烂。

那么我这位朋友，他是怎么玩的呢？他一个切油宝卖299元，一天随便卖几十个。

如果靠他一个人卖，一个月赚十几万还是有难度的吧，所以，他直接找线下的实体店商家合作，各位，他为什么要找线下的实体店合作？因为线下的实体店目前很多生意都是一般般，并不是很好，而实体店的商家为什么愿意跟他合作呢？

首先我们站在商家的角度，无非就是赚钱和引流用户对吧，要么你帮我赚钱，要么你帮我引流用户，所以，如果他的方案能解决这两个问题，你说你不会有一部分的商家愿意合作？肯定有吧。

所以，他是怎么做的呢？

他找到当地的商家，然后跟他们谈，以你商家的名义搞个活动，我把切油宝这个产品放在你这里卖，然后我帮你引流用户，在你这里成交，成交一个还给你佣金，他给的是30元一个。然后商家这边需要拿出一个价值300元的优惠券就可以了。为什么要你拿出一个300元的优惠券呢？

因为这个优惠券就是帮你锁定用户以后在你这里消费，要不然我引流来这些用户对你都没什么用啊对吧。所以，他就是免费帮你把用户引流到你的实体店，然后卖产品还给你提成，还帮你锁定用户的后端消费，而你仅只需要提供一个场地而已。如果你是商家，你愿不愿意？以前你吸引用户还需要掏钱，现在你不用掏一分钱有人帮你做活动引流用户还能赚钱，你还不愿意？

所以，他就是开出这样的条件和商家谈，基本上他去谈的很多商家都愿意，甚至有的商家不给佣金都愿意。因为有人免费帮你做宣传引流用户，你不愿意真的是有点傻了。

他就是用这种模式不断的和商家谈，他不需要开店，也不需要请人，每天就是去谈商家，然后发货。基本上就是不断的复制。所以，这种玩法的一个核心就是，帮助他们解决用户问题。

那么他又是怎么解决用户问题的呢？虽然说你把商家这边搞定了，但是最重要的是你是要为商家引流用户啊，或者说，你是为你自己的产品引流啊，如果你不能解决用户问题，你谈再多的商家也是没有用啊，是不是这道理？

其实他的玩法也很简单，首先他找一些本地的粉丝，因为他只做本地的市场，然后拉一部分本地的粉丝进微信群，然后跟他们说，你们拉10个好友进来，就可以免费领取一个价值198元的55度杯，其实这个杯子是8块钱成本。


为什么要拉10个好友？因为这就是不断的裂变，你想免费获得一个杯子，你就拉10个好友进来。然后进来一波人以后，又告诉他们，你们拉10个好友就可以免费领取价值198元的杯子。不断的重复裂变。每天都是全自动裂变用户。

到哪里领呢？就是到他合作的商家那里领取，当有用户去合作商家那里领取的时候，商家会先告诉你，你先体验一下我们的切油宝产品，然后把这个切油宝产品演示完以后，然后告诉用户，如果你今天购买这个产品，现场免费送你价值300元的话费和300淘宝购物卡，这个话费和购物卡又是他另一个朋友做的，直接把话费和购物卡的功能集合到一个APP上面。只要你下载APP就可以使用，你可以用这个抵用券到淘宝商家去购物。还送店里面价值300元的优惠券，这个就是商家的优惠券。通过这招直接成交大部分用户。为什么？

因为300元的话费和300淘宝购物卡直接让用户觉得这个产品是免费的，不花钱的，还有商家的300元优惠券，而且还能不用洗洁精洗碗，如果你需要这个产品的话，是不是感觉很超值？当然这里面一些价值塑造肯定要做的对吧。

所以，他就是通过免费领取55度杯来达到用户的自动裂变自动传播，然后再推出一个300元的话费和300淘宝购物卡的成交主张，让很多用户无法拒绝。那么这个300元的话费值钱吗？不值钱，因为是网络电话，这个300元的淘宝购物卡值钱吗？也不值钱，那是淘宝商家给他们的佣金，他们只是把这个做成抵用券的形式给到用户，说白了就是淘宝客或者说返利网的模式。

但是，对用户来说，很多消费者不知道啊，所以拿到感觉占了很大的便宜，买了产品还很高兴。但是，这个300元的话费和300淘宝购物卡确实也是真的，300元话费和300元的购物抵用券真金白银。

所以，到这里，大家明白了吗？他一整套的玩法，假设他整个县城找到100个商家合作，然后每天就是微信群不断的裂变用户，让他们到线下去领55度杯，让线下商家去帮他成交切油宝，商家为什么愿意？因为成交你可以赚钱，你可以为你的店铺锁定会员。所以他每天都是躺赚的，100个商家为他赚钱，相当于建立了100个自动赚钱的管道，而且这个是长期的，他是把产品和赠品都放一部分在商家那里，卖完就给他们补货。

更重要的是这个切油宝也不是可以用一辈子的，基本上半年需要更换一次滤芯，更换滤芯可不可以赚钱？跟净水器一个道理。如果玩上一年以后，我这个朋友手上至少有一两万的精准用户了吧，有了这些用户可以干嘛？是不是可以继续推出一些后端产品赚钱？

明白了吧。不开店，利用现有的实体店资源轻松一个月赚十几万，刚开始为什么我说是月赚6万呢？因为他是从中间商那里拿货，一个产品中间商赚了100块。所以。按照这个算法，他一个月是不是可以赚十几万？

那么，在这里我再说一下，他另外一个朋友的玩法，就是操作这款产品，一个月赚200万以上，而且是去年12月才开始贴牌做的。那么，应该很多人关心的是他是怎么做到的，在短短半年多的时间，操作一款新产品，一个月赚200万以上。采用的又是什么样的操作手法？

待续----